6 Consejos para una negociación exitosa

03 | Mar

Cuando hablamos de negociar podemos pensar en vender, pero aunque estos son procesos muy parecidos, no son iguales. Vender es persuadir, convencer a nuestro prospecto de que tenemos la mejor solución para sus necesidades. La negociación, en cambio, es un proceso de resolución de un conflicto de intereses entre dos o más partes. Una negociación ideal es en la que ninguno de los lados busca tener mayor poder que el otro, sino lograr un balance en el que todos resulten ganadores y satisfechos con los resultados.
Para lograr una buena negociación es necesario seguir ciertos lineamientos que te ayudarán a estar preparado, aquí 6 útiles consejos para realizar negociaciones exitosas:

1. Reunir la información necesaria: Tener la mayor cantidad de información es fundamental para saber que motiva a la otra parte. Investiga todo sobre la empresa con la que vas a negociar. Responde a preguntas como: ¿quién es?, ¿qué tipo de negociador es?, ¿qué tácticas podría emplear?, ¿cuáles son sus intereses? etc.

2. Preparación: En esta etapa debemos definir lo que deseamos conseguir y cómo lo lograremos, estableciendo objetivos claros. También debemos identificar nuestras fortalezas para apoyarnos en ellas y detectar nuestras debilidades, para saber cómo sobrepasarlas.

3. Establece tus estrategias: Realiza una lista de posibles ofertas que podrían hacerte y genera una respuesta. Crea una estrategia general y establece las tácticas que te llevarán a alcanzar tus objetivos. Tener un plan claro de lo que vas a hacer y cómo lo vas a hacer evitará que cometas errores por falta de planeación.

4. Sé observador: Pon atención en el lenguaje corporal y la manera de hablar de la otra parte.

5. Realiza preguntas: Durante la negociación es importante que hagas preguntas, para identificar puntos clave con los cuales puedas realizar una mejor oferta.

6. Revisa tus negociaciones: Lleva un registro de cada trato que hayas cerrado, verifica tus errores y encuentra maneras para mejorar. Esto te permitirá desarrollarte como negociador.

Poner atención a lo que la otra parte nos intenta decir y mostrarnos accesibles, nos abrirá las puertas a cerrar cada negociación de manera exitosa. Recordemos que es importante tener bien definidos los límites de cuánto estamos dispuestos a ceder para cerrar el trato, ya que es mejor decir “no” que terminar con un mal negocio. Por esto, con la debida planeación y una buena estrategia, tendremos las herramientas necesarias para realizar negociaciones que nos hagan sentir felices y satisfechos porque benefician a todos los involucrados.

Diplomado sugerido: Diplomado para el Desarrollo del Ejecutivo de Alto Desempeño