Aumenta tus ventas, genera una estrategia de producto.

27 | Ene

¿Cómo debo vender mi producto? Es la pregunta que a todo emprendedor le ha pasado por la mente cuando inicia un negocio. Ya sea que deseemos crear un producto totalmente nuevo o lanzar uno ya existente a un mercado inexplorado, existen ciertos aspectos que debemos tomar en cuenta para lograr posicionarnos con éxito en cualquier industria.

Para generar una estrategia de venta, primero debemos conocer nuestro producto a la perfección. Sus beneficios y áreas de oportunidad, sus características esenciales y sus funciones. Siempre será mucho más fácil vender un producto que conozcamos y que podamos adaptar a cualquier cliente, que uno con el que no estemos familiarizados. Recordemos que debemos adecuarnos a las necesidades de nuestro prospecto, y esto sólo podremos hacerlo si sabemos cómo funciona lo que estamos ofreciendo.

Para vender, también es necesario que investiguemos sobre la industria: quiénes son los prospectos a los que podríamos ofrecerles, cuáles son sus necesidades y cómo las vamos a satisfacer. Poseer este tipo de datos nos permitirá posicionar nuestro producto en la mente de los consumidores, de este modo podremos sobrepasar los obstáculos que se nos pudieran presentar cuando incursionemos en el mercado.

Una vez que dominemos la información sobre nuestro producto y la industria, es necesario identificar a nuestra competencia. ¿Qué ofrecen? ¿A qué precio? ¿Cuál es su canal de distribución? ¿Quiénes son sus proveedores? ¿Qué es lo que tienen que yo no? ¿Qué me diferencia de ellos? ¿Cuál es mi ventaja competitiva? Responder este tipo de preguntas nos ayudará a generar valor para nuestros clientes. Tendremos el conocimiento necesario para saber comunicarles el por qué deben elegirnos sobre los demás.

Generar una estrategia de producto es un aspecto esencial para tener éxito en los negocios. Lanzarnos al “campo de batalla” sin estar preparados y sin una planeación adecuada pueden traernos dificultades que son fáciles de evadir si nos tomamos el tiempo de investigar todo sobre nuestro producto y logrando así crear una estrategia exitosa.

Diplomado sugerido: Diplomado en Ventas