Crees que no vendes, pero en realidad lo haces en todo momento.

23 | Nov

La mayoría de las personas no se percatan de ser buenos vendedores, o que inconscientemente han realizado alguna labor de venta, a pesar de haber realizado múltiples acciones de este tipo a lo largo de su vida.

Por ejemplo, cuando se es pequeño, se vende la idea a los padres para poder adquirir juguetes, dulces y ropa. Después, se vende la idea a la pareja de ser la mejor opción. Al buscar un empleo, se convence al reclutador resaltando las habilidades y conocimientos que son ideales para ocupar la vacante a tratar.

Se cree que no se vende, pero la habilidad es desarrollada en cada momento de la vida de manera directa o indirecta.

Aunado a ello, puedes adherir a tu vida ciertos aspectos para poder ser un mejor vendedor. Debes empezar con entender por qué tu cliente te eligió sobre la competencia, realizar una encuesta de “entrada” con el fin de escuchar las respuestas que te brinden y analizar lo que el consumidor desea, necesita y cuál servicio extra puedes ofrecer.

Sé consciente que los clientes te eligieron por sobre la competencia.

Enfocarte en los detalles te ayuda a marcar la diferencia entre tus competidores, ya que al entender lo que le agrada y lo que le molesta a tu público objetivo, puedes empatar tu producto o servicio ante sus necesidades primordiales.

Además, el crear una relación bilateral fomentas respeto, confianza y honestidad sobre los demás competidores; enfoca tu labor de venta en ayudarles en lo que verdaderamente necesitan.

La capacidad de entender las respuestas y comportamientos del consumidor son la clave para atraer clientes. Así podrás entender que las ventas son la suma de las circunstancias más el conocimiento.

Recuerda que para realizar una venta no debes darte por vencido si la primera cita no es exitosa, inténtalo de nuevo y regresa con más fundamentos para ayudarle a conseguir lo que realmente requiere; de igual manera, no dejes de interactuar con el cliente cuando éste haya firmado el contrato, dale a conocer que la relación que fomentaste al inicio de la labor, va mucho más allá que la simple venta.

 

Fuentes de información: Entrepreneur.com y Altonivel.com.mx

 

Programas sugeridos:

Diplomado Ventas Efectivas

Diplomado Coaching para Dirección de Ventas