Pricing, un área complicada pero fundamental para comprender el mercado de lujo

16 | Mar

El mercado del lujo y premium cuenta con un factor rígido y consensual, encargado de la intersección entre márgenes, competencia y percepción del consumidor, el pricing; al definir la estrategia a seguir para estabecerlo, puede haber grandes errores si no se valoriza correctamente el producto hasta donde su elasticidad se lo permite, además puede generar una disparidad entre la percepción del mercado y el precio justo.

Para poder evitarlo, se sugiere comenzar con un análisis de costos, aunque en el caso de los productos artesanales o productos realizados con materias primas selectivas, termina siendo muy difícil de obtener. Además, debe considerarse el presupuesto de marketing, que, entre materiales promocionales de primera calidad, medios exclusivos o eventos muy costosos, puede generar grandes discrepancias.

Referente al costo de un producto artesanal, sabemos que éste es muy difícil de establecer debido a que muchas veces, solo se considera el sueldo económico del artesano dejando a un lado el sueldo emocional, el cual, debe ser intrínseco y, en ocasiones, mayor al anterior.

Para que el mercado de lujo pueda enfrentar estos planteamientos, debe ser creativo con la contabilidad. Al tratarse de un sueldo emocional, se deben considerar las capacitaciones, entornos físicos, etc… que presentan un carácter deducible justificable dentro del año fiscal. Por ejemplo, Fiesso, la fábrica de Louis Vuitton en Venecia, Italia; cuenta con la mayor concentración de artesanos y expertos en calzado del mundo, dando como resultado una voluntad importante de capacitación de expertos y una plataforma que crea historias PR por todo el mundo, al mostrar una convivencia entre los periodistas con artesanos valorados y contentos de contar con un salario emocional que seguramente es mayor al económico.

 

Y tú, ¿cómo determinas el pricing de tus productos o servicios?

 

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